情境1:
一家开发互联网安全系统的初创公司正努力推广其产品。唉,对他们来说,似乎没有人感兴趣。他们不知道如何制造轰动,也不知道该联系谁。由于市场营销预算有限,他们不得不投资在线广告来获得新客户。
情境2:
一家开发互联网安全系统的初创公司正努力推广其产品。他们投资于参与国际科技节,在这里他们与其他创业公司建立联系——建立业务关系和最终的友谊。他们遇到了很多业内有影响力的人物,在活动期间以及在活动之后,仍然与有影响力人士保持联系。这些人士甚至给了他们一个著名新闻频道采访的机会。“这里的氛围真是惊人”,听到创业公司创始人在电视上这么说,同时屏幕上闪过她和她的创业公司的名字。不仅如此,她在活动上的即兴视频聚集了社会媒体参与。
结果呢?她遇到的初创公司,她联系的投资者,和她交换名片的记者现在都成了她“人脉”的一部分。
您会问,这真的会发生在科技盛会上吗?是的,如果您以正确的方式做的话。这里有5条原则可以让您非常值的参与创业科技节。
1) 吸引投资者的注意力
科技节是一个吸引潜在投资者注意的好地方。这是您与他们见面的机会,让他们了解您的产品、商业理念,更重要的是,您自己。在您去参加活动之前,准备好您的电梯推介,选择最能传达您产品的词语,练习向活动中的潜在投资者介绍您的公司和您自己。
2) 产生用户,寻找客户,建立合作伙伴关系。
业界聚焦的活动是寻找潜在客户和商业伙伴的好地方。事实上,很多初创公司都在科技盛会上迎来了第一批用户,Twitter就是一个典型的例子。正是在SXSW 2007,Twitter作为一家初创公司参与进来,吸引了很多参与者注册并创建了关于活动本身的对话。那么,剩下就众所周知了。
3) 与记者和有影响力的人接触
技术节的组织者会确保邀请相关和有经验的记者参加他们的活动。了解公关对企业长期重要性的创始人会抓住这个机会,与来自科技行业的媒体人士建立联系。
4) 与其他创业公司建立联系
创业公司与其他创业公司建立联系,成为面对相同挑战和市场的“业界”一员。它们各自的网络结合一起后会变得如此强大,以至于每个人都能从中受益。科技节是认识志同道合创业者的好地方,他们可以成为您一生的朋友。
5) 利用媒体对活动的报道
科技界的盛会总会有电子和平面媒体来报道。现在您有机会向记者介绍一两个有关这次活动的细节。这些互动对于您成为主流媒体的关注点至关重要。在您的演讲、投资者推介、您的网站、社交媒体…一切可能的渠道上使用这些报道!
总之,如果您知道如何充分利用这个机会,创业公司盛会是一个很好的方式,您可以用多种方式为您的创业公司带来积极的发展势头。
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